واقعيت نتورك ماركتينگ اينه كه هر كس رنگ خودش رو داره . قرار نيست اينجا كسي رنگ ببازه و در اثر پر رنگي ديگري رنگ خود رو از دست بده .

يه زماني كسي كه زور بيشتر داشت همه چيز رو داشت ، يه زماني كسي كه پول بيشتر داشت همه چيز رو داشت و يه زماني اومدكه مي گفتن عصر دانش محوري است و هر كه دانش بيشتري داشته باشه همه چيز داره .

من ميخوام جسارت كنم و از يكي از تمثيل هاي مهندس نوروزي كه يك سال پيش فرمودند استفاده كنم . ايشان عرض كردند : عصر ، عصر چيدمان است . كسايي برندند كه بهترين چيدمان رو دارند . ديگه اين طور نيست كه دانش داري همه چيز رو داري . دانش داري خوبه ، يكي از اون حلقه هاي چيدمان رو داري . مهم اينه كه آرايش آدم ها رو درست بگذاري و مهم اينه كه هر چيزي رو در جاي خودش قرار بدي و قرار دادن هر چيز در جاي خود مثال بارز حق است كه معني آن هر چيز را در جاي خود نهادن .

و در واقع يك فرايند ليدر شيپ كه بنده در معادل يابي فارسي بهش ميگم راهبري كردن و راهبري كردن يك تلاش هدفمند براي اعاده حق است . يعني هر چيزي را توي چيدمان خودش آرايش كرده و در جاي خود قرار دهي و اين چيدمان ها يك بخشش انسانها هستند و بخش ديگرش پيام و اطلاعاتي است كه بايد در اختيار اين انسانها قرار بگيرد .

بايد بگم كه من خيلي اصرار به انجام كار خود وموندن دارم و با اين سرمايه اومدم به ميدون و توكلم به خداست و يه وقتهايي هم ديدم كه تو اين بازي چقدر ناجوانمردانه انسانها رو به ديد تهمت و افترا حذف ميكنند و اگر قرار بود به همين راحتي ها ماها از بازي خارج بشيم پس تهمت, استدلال حاكم بر دنيا بود . چرا پس دنيا هر چه داره پيشترفت ميكنه اين مفاهيم درونش جا نداره ؟ پس معلومه كه از خودش وجودي نداره . وقتي نور هست تاريكي شخصيت پيدا ميكنه . پس سهم نورانيت خودتون رو از اين جامعه دريغ نكنيد .  

نتورك به معني اصلي خودش دو چيز بيشتر نيست . يكي يك حجمي از اطلاعات و دانشي كه جابجا ميشه و ديگه سلول هاي جابجا كننده آن است . حالا اين سلول ها هم ميتونن سيم و تلفن و اينترنت باشند و هم ميتونن انسان ها باشند كه در مثال اصلي خود همين انسانها هستند .

با دوستان دولتمند نشستم و بارها گفتم حاكميتي كه نتورك نداره ، قدرت نداره . چرا ؟

چون تا سال 2015 بزرگترين صادرات آمريكا اطلاعات است . اونا خيلي دوست دارن كه تو ايران ماشين توليد بشه . فقط حق كپي رايت رو ميگيرند كه اونم فقط 30% از كل است و اصلا براي ما بازاريابي هم ميكنند . توضيح صنعت به اين معني اشكالي نداره ولي يك وقت سوراخ تو ها رو گم نكنيم . ما قراره به اين صنعت مسلط بشيم كه اون لايسنس رو بدست بياريم ، يك وقت راضي ميشيم به همين صنعت و اون لايسنس هميشه تو دست ما نيست .

ما در حوضه نتورك ماركتينگ داريم تلاش ميكنيم كه اون لايسنس رو بدست بياريم .

فرض كنيد كه بنده يك بسته اطلاعات و دانش رو به يك نفر انتقال دادم و اون طرف اين كالا رو از بنده خريد و من به ايشون فروختم . حالا آيا مالكيت بنده نسبت به آن اطلاعات سلب ميشه ؟ نه نميشه بلكه به اون افزوده ميشه و حال كه اون اطلاعات رو نفر بعدي ميخره ديگه مالكش من نيستم چون امكان داره فرآورده اي و يا اطلاعاتي توسط همون خريدار به آن اضافه شده باشه و بعد به فروش رسيده باشه . ما هميشه ميگيم كالايي مثل دانش هميشه در حال رشد است مثل كالاي فيزيكي نيست كه بعد از دوره زماني و جمعت و كشش كالا ارزش خودش رو از دست بده . كالاي اطلاعاتي اين قابليت رو داره كه شما بهيك سري اطلاعاتي رو به اون اضافه كنيد و يك شخصيت جديد به اون بديد و اون شخصيت جديد رو دوباره به بازاريابي بگذاريد كما اينكه من فروشنده اول هستم و اينجا دوباره خريدار مي شوم .

 

ميخوام يك خبر بد به شما بدم ، چون قراره به كسي دروغ گفته نشه و شعاري در كار نباشه .

 

دنيا امروز دنياي فنا شدن مشاغل است . به شغل ها چوب حراج زدند رفت . اين مختص  ايران نيست كه استخدامي داره از سيستم حذف ميشه . اين مختص دنياست . دنيا داره سيستم استخدامي و قرارداد رو براي هميشه دور ميريزه . چرا ؟

چون مدرنيته نياز انسان را در بعد تكنولوزي كم كرده . اما اين به معني توقف رشد جامعه بشري در عرصه اقتصادي و اجتماعي نيست . رويكردهاي جديد به وجود آماده كه ما نشانه هاي آن رو در شما داريم ميبينيم .

روزي كه با جناب دكتر محسنيان در همايش روابط بين الملل در تالار صدا و سيما صحبت ميكردم ايشان اصلا نتورك ماركتينگ رو نمي شناختند ولي ايشان نظريه پشتيباني نتورك ماركتينگ رو مطرح كرده بودند . ايشان 30 سال آينده دنيا رو پيشبيني كرده بودند . نظريه ايشان اين بود كه در دنياي 30 سال بعد هر كسي حق داره و ميتونه كه هر وقت دلش خواست فروشنده باشد . از اين نظريه به مسج بازار و يا پيام بازار ياد ميشود كه در جهان به ثبت رسيده و كلي سر و صدا كرده است .

در نتورك افراد مجموعهاي از نقاطند و ديگر هيچ نقطه اي از نقطه ديگر پر رنگ تر نيست . در اينجا افراد انتخاب ميكنند كه چه مفاهيم و اطلاعاتي را دريافت كنند و كدام را انتقال دهند و من به عنوان رسانه همه چيز حق ندارم به مشتري خود بگويم كه اين پيام را فقط بخوان و فقط همين را انتقال بده .

گزينش گري به طور مطلق در اختيار مخاطب قرار ميگيره .

شما درنتورك 5% انرزي را صرف خريد و فروش و 95% را صرف توليد يك پالايشگاه انساني ميكنيد . يعني قسمت عمده انرزي شما صرف توليد سلول انتقال دهنده ميشود تا منبعي باشد براي تكامل و انتقال صحيح داده ها .

اين است معني اصيل جهاني شدن يعني اين حلقه انساني كه در حال حاضر در كشور ما هم ، جهاني كه خوب است حلقه محلي هم نداريم و همه ايزوله و جدا جدا از هم هستيم و اين كاري كه 95% انرژي شما را ميگيرد ايجاد يك حلقه جهاني به معناي جامعه جهاني است . حتما نياز نيست براي جهاني شده يك آفريقايي به مجموعه شما بچسبد كه اين به معناي فشرده شدن است كه بنده با اين مطلب موافق نيستم و در نتورك هم اجراء نميشود و فقط فضا براي توليد انديشه ايجاد ميشود . معني جهاني شده به اين معناست كه به راحتي صداي شما را همه بشنوند و در مقابل ايده و نظر شما عكس العمل نشان دهند .

در جلساتي كه باز اين نتوركرها ميگذاريم بعضي مواقع شديدا حسادتم ميشود كه يك بچه 17 ساله آنچنان صاحب نظر و تحليل هست كه به بنده سخت ميگذرد . آخه خود بنده نيز روزي 17 ساله بودم ولي اين گونه صاحب تحليل نبودم ، چنين فضايي قابل تحسين است .

ميدونيد فاجعه قرن ما چيست ؟

هميشه مجبوريم 20 سال پدرانمان را تكرار كنيم . البته تجربه آنان مال 20 سال پيش و در آن فضا و محيط بوده و حال . . . مگر غير اين است . حتي خود بنده بخشي از تجربيات پدر خود را مجبور به تكرار شدم . ولي قراره در اين مسابقه دو امدادي يك نفر يك چوب به من بدهد با اطلاعات مسير قبلي تا من مسير جديدي را طي كنم .

ميخواهم عرض كنم كه شما نسبت به اين موقعيتتان نه نتها نگران نباشيد بلكه نسبت دوام و تداوم و موفقيت شما كاملا به حوضه ارادي و توان هنري وجود خودتون بر ميگردد .

كسي نيست كه ادعا كند كه در اين فرايند حادثه تلخ نداشته است . واگر در يك ميز گرد تلويزيوني به اكراه شركت ميكنم و در اين فضا را ايجاد ميكنم تا ساعت 3/5 شب بايد به توهين اطرافيان به خاطر اعتقاد به اين فضا و طرز فكرم گوش كنم .

و اگر به اين صورت است شما كلاهبرداريد و همچنين من كلاهبردارم و همچنين ميتونم كلاهبردار بمونم .

وقتي شما تنهاييد پر قدرت تر هستيد . ميدونيد چرا ؟

در يك كلمه خلاصه ميكنم : كسي كه تنهاست من نيست ، ماست .

ونيز خدايي هست در اين نزديكي ها .